年会摘要

1月12日，必要CEO毕胜在年会上的演讲被朋友圈疯转，很多话成为其他公司员工送给老板们的金句。比如：

——“创业没什么了不起，创新才是伟大。”

——“一个不赚钱的公司是可耻的，而赚钱了不发奖金也是可耻的。”

——“从投资人那融了多少钱——又不是你挣的，有什么值得骄傲的？”

——“这一年，居然有30%的女员工都怀孕了，我不会像其他老板一样担心，反而我觉得是很温暖的一件事——说明我们公司运气和风水太好了。”

当晚，有很多朋友求毕胜演讲的全文，今天老必根据录音进行了整理，一字未改，一起听听老毕原汁原味的演讲，看看一个真性情的老板到底都说了啥。

一家不赚钱的公司是可耻的

赚钱了不发奖金也是可耻的

（必要CEO毕胜2017年会演讲实录）

刚才几个副总讲得很多都是公司机密，那我就讲点更机密的。

这几天，我脑子一直在想跟大家讲些什么，尽量多讲些有用的，别讲太多废话。比如大家可能说，老毕，想问你点公司的机密怎么办？

其实，我今天要讲的PPT只有4页，但每一页都是机密。

第一句话跟大家分享一下：创业没什么了不起，创新才是伟大。

我想和大家分享一下我做必要的一些经历。我做的上一家公司其实是失败的，网上也能看到新闻，在开始上一家公司的时候呢，故事是这样的：

2006年我在百度退休，然后我就闲得X疼没事干。有一天，老雷找我说，老毕你也别闲着了，你也干点啥？有两个选择，第一个，咱们成立个投资公司，专门做投资！第二个，老毕你也创业吧？我问做什么？做电商。我说“好！”，其实我一点也不懂。

从2008年开始，我就走上了电商这条不归路。其实我整整花了五年多的时间才知道什么是零售。老实说，我开始做电商的时候，连电商的系统是什么都不知道。

2011年年末的时候，我问咱账上还有多少钱？公司财务说快没钱了。

那时候我差不多是一个“三不”CEO：第一不看财务报表，第二不去库房，第三不去问客服。为什么呢？因为我比较拽，我跟投资人说，君子不计报酬，那地方都比较杂乱，我不想去；我也还算有些钱，所以我不看财务报表。结果等我看的时候，发现已经是负数。

那时候，我报了一个电子商务总裁班，一次老师让同学们讲讲做电子商务的心得。整个班里就我一个做电商的，同班同学就起哄说，毕胜赔了不少钱，快让他讲讲！

然后，我就讲了个“垂直电子商务是骗局”。后来思前想后，为什么花了投资人那么多钱，做了三年，才发现电子商务是个骗局？

一直到2013年年终，我才确认，我说的都是对的，我和他们都看到了“皇帝没穿衣服”，而我恰恰当了那个嘴巴秃噜的小屁孩儿。

那么，到底零售还有没有前途？随后我看了很多资料，我发现零售如果用原来的方式确实是没有前途的，因为在原来的电商模式下整个流通链过长。

直到今天，我还和所有的副总裁们讲，我们既要看订单，也要看远方。订单是我们的生意，远方是我们的梦想。实际上我们在做的一件事，就是在改变全球零售业。我们是在引起一场变革，而且在2016年我们通过我们的数据，已经把全世界零售业的新篇章掀开了一点点。

我们在做一件高效的事。也就是说，从制造端到用户端平均22项的零售流通链，我们给它缩短到了5个。很多人看过市场部做的一张咔咔吃豆子的动态图，那个就是我们在做的事情，而且全世界只有我们在做。

我2013年想清楚这个事后，就决定开始动手。但是发现真累！到了现在2016年年底来回顾这个事，真的，好特么累！

我相信，必要可能不是大家的第一份工作，也可能不是最后一份工作，但是这家公司绝对是你此生工作中最有创意的一个工作。我们是在创造事情，而不是在创业，我们是在创新——通过我们的模式，重构了五千年来从以货易货模式，以及必要出现之前的“生产、存货、卖货”的所有商业模式。

我一直想跟大家说，我值得自己骄傲，也觉得我们在座的人同样值得骄傲，就是因为我们不是在创业，我们是在创新。创新这条路非常非常难，但是今天我们做到了。我也希望把这个创新的文化，一直停留在我们这个公司。

2016年，不只是我们这个梦想逐渐清晰，更让我高兴的，是成长：我们的品类在成长，我们的订单在成长，我们的团队规模在成长，我们的用户在成长，而这都是小的成长，更重要的是我看到了各位的成长。是你们，越来越多地在为用户着想，越来越多地开始站在零售这个大视野下解决问题，越来越多地爱上了必要这个颠覆性的C2M模式！

这一年，我们很多同事有结婚的，有晋升的，这些成长是为以后我们公司的成长打下了良好的基础。这一年，居然有30%的女员工都怀孕了，我不会像其他老板一样担心，反而我觉得这是很温暖的一件事——说明我们公司运气和风水太好了。

当然了，最大的成长是，我们的2016年比2015年成长了25倍。这个成长是巨大的。

然后，再讲两个副总们不让我说的事：

首先，一个不赚钱的公司是可耻的。我上一家公司，五年时间烧了投资人几千万美元，然后一毛钱没赚过。最后，把这家公司卖掉的时候，我发现在卖办公家具时赚了点儿钱，非常可耻。

所以我做必要的时候就一直讲：第一，我们要学会赚钱的方法；第二，我们要学会节省的方法。所以我们这个年会没有去跟别人比排场，我把钱花到了你们的工资卡里，而不是这种浮华的表象。

我们的商业模式，注定了我们是一个靠技术、产品和我们的大脑去吃饭的商业模式，而不是一个沉重的搬箱子的商业模式，而且我们的商业模式注定了我们有很强的盈利模式。

作为互联网公司，很多人还没有找到自己的创业模式，很多人甚至还在连财务报表都没有、还在讲一个故事的时候，我们走过了那个点。我在这方面是一个比较保守的人，如果一个公司他不赚钱，肯定是可耻的，不论是对自己的员工、对股东，忽悠什么故事都没用。

一个不赚钱的公司是可耻的，而赚钱了不发奖金也是可耻的。人力部门昨天给大家做了一个奖金方案，下个月发工资的时候随着工资发下去。这是我们必要C2M模式的胜利，但更重要的是你们每一个人努力拼回来的，那么我觉得，这些钱就是属于你们的！

我说过，我们既要给老百姓省钱，让他们尽量少花钱在必要买点好的；同时也要给你们相应的回报，只有这样你们才能更努力去帮老百姓省出更多的钱。我们做的这件事情就是这么实惠，就是这么现实，就是这么有魅力。

回顾了2016，我们来讲一下2017。我写了两个英文关键词，一个是FAST，一个是TRUST。

FAST不用说了，快，创业公司唯快不破。快，是我们2017的Key Word之一。

我还是希望，我们做一个异类，做一个创业公司的异类。在互联网圈子里，凡是创业公司大家每天都在晒：从投资人那融了多少钱——又不是你挣的，有什么值得骄傲的？

我2016年拒绝了所有创业公司的奖杯，我觉得那玩意儿去大红门买一个就行；我拒绝了公司所有的副总裁出去参加活动；我也希望我们在座的所有人低调前行。我们这个习惯，要慢慢保持。等有一天，突然有人说，卧槽，这么大一公司啥时候冒出来的，那个时候，才是最值得我们骄傲的时候。吹牛都会，吹完不死才是真牛。

所以说，这个FAST，是低调前行，而不是高调前行。

第二个是TRUST。前面几个VP也都讲了，我觉得，“信任”是我们这家公司2017年一定要方方面面都做到更好的核心关键词。

只有商家信任我们，他们才去变革，他们才去投资改进生产线；只有用户信任我们，他才会成为我们的忠实粉丝，才会把必要告诉他爱的人。电商界很少有自己的粉丝，我们却有很对很具粘性的粉丝，这本身就很能说明问题。怎么来的呢，就是信任！

而这信任，只有两个方面能够做到，第一，守住我们的命根子，就是产品的性价比，这点怎么做都不能变，谁都不能变。小平同志说100年不许变，咱没他老人家那么厉害的眼光，能卡到具体数字，但我可以说永远不许变，这是我们的生命线；第二，提高我们的服务水平，让老百姓来到必要APP之后，买的开心，用的放心，即使有问题了省心。极致的服务加极致的性价比，是为必要。

同时，我们也要在乎我们的言行。在公开场合、社交场合、在互联网上的一些言论，给用户的一些承诺，我们要说话算话。必要的每一个员工都不要跑出去吹牛X，你就是一家小公司，砥砺前行。

所以，我建议大家可以在接下来一年的时间里集思广益，到底还有多少方法可以做到让用户信任我们，这比吹牛逼实在。

你将来在必要也好，出去寻梦也好，不管怎样，我希望在大家共同努力下，能够给到大家人生中足具成色的第一桶金，能在一起做成一份令用户尊敬的事业，就不白奔波在上下班的路上。

祝大家新年快乐，2017，有必要！

谢谢！

毕胜（必要商城CEO）

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